大数据：90后引领付费市场，芒果TV在移动视频下半场悄然...

word云

视频行业属于典型的互联网上半场思维的行业，即用户很满意体验很好，但行业烧钱多不赚钱。当然，钱不是烧不尽的，当这个行业开始进入下半场会发生怎样的变化？广撒网猛砸钱的模式已然不适宜了，佼佼者们又该如何突围呢？近日，QuestMobile发布90后移动APP使用榜单，从侧面已经表明如今各大平台都已开始了由点及面，重点突破的战略方针，瞄准了市场中的不同人群。

90后，被这个时代给予最多标签的一群人，伴随着互联网的诞生而成长。当初被广泛质疑的90后们正在走向主流，在互联网的舞台上散发出自身独特的魅力。而在竞争相对更为激烈的视频角逐中尤为明显，大部分平台都已使出浑身解数，笼络年轻消费者的心。比方说弹幕成了行业标配，自制剧多以青春剧题材为主，动漫内容也独立成频道，以满足90后的二次元消费诉求，可见各家视频网站对90后目标群体竞相追逐。

为何各家视频平台如此重视90后用户？

在QuestMobile之前发布的数据中，在线视频APP用户年龄结构图显示，24岁以下的用户数均占各自用户群体的大头，可见在线视频APP的用户结构在加速年轻化。

而这几天QuestMobile又发布“90后”常用APP榜单，详细分析了当前各类移动APP在90后人群中的市场情况。其中对市场渗透率、TGI等各项指标的着重阐述，无一不体现出当今90后地位的不凡，这背后的深层次原因是：

1、90后人群大多有钱有闲有趣味。这是因为90后是没有经历过痛楚的一代，他们的父母大多生于60、70年代，在他们最年富力强时，正好享受到中国改革开放带来的经济发展红利。他们的经济基础都比较好，能够给90后子女提供最优越的物质条件以及精神（教育）环境。相对优越的成长环境，使得90后不再在意基础需求的满足，转而追求更高的精神文化享受。

2、90后人群对数字内容消费的需求强劲，尊重并愿意为优质内容付费。因为90后是互联网的原住民，已习惯于通过互联网去做一切可能的事情：娱乐、消费、社交甚至学习。不仅如此，他们对内容付费的习惯，消费意愿也更强。原因在于，信息泛滥，获取高价值内容的时间成本太高愿意花钱快速获取有价值的资讯和服务。在此契机下，分答、得到、知乎live、喜马拉雅等付费内容订阅平台也应运而生。据了解，吴晓波、马东在喜马拉雅的平台上，一周时间产生了千万级别的付费订阅收入，而其中90后是主要的消费驱动力。

3、得少年者得天下，拥有代际壁垒对于视频网站也至关重要。有个有趣的现象，我们发现社会的主流热点或者说很多网络流行语都是先从KOL传播到90后人群，再扩散到70、80后等大众消费群体，可见90后已经是引领社会文化潮流的核心群体，哪个视频网站能抢占90后心智，就有机会抢占社会主流消费人群。另外，弹幕文化盛行的当下，越来越多的年轻人一起看视频、一起分享弹幕，会形成极强的网络效应，强化你的视频体验。

一经分析，各大视频平台如今对于90后人群趋之若鹜，也就不足为奇了。

  

90后用户消费意愿强，广告主青睐得年轻人得天下

  

视频平台重视90后，除了能带来直接的用户付费订阅收入外，更为重要的是广告是其收入来源的大头，而广告主也青睐这波极强消费潜力的人群。

广告行业的本质是眼球经济和覆盖最有价值的消费人群。眼球经济意味着用户的注意力在哪，营销预算就在哪。随着互联网流量加速移动化，用户使用移动端不受空间限制，内容渠道变得更碎片化和多元化，导致品牌覆盖的难度大幅度提高。而移动视频网站和社交媒体因为有更好的内容体验，吸引了更多的用户注意力，也就成为了广告主争相竞逐的重要战场。第二关注点是覆盖最有价值的消费人群，由于90后大部分时间和注意力都在移动视频和社交媒体上，并且线上消费意愿更强，随着90后部分人群逐渐进入主流社会并主导社会潮流，广告主也会将资源往年轻化的平台与内容倾斜，以有趣有料的内容来占据用户时间入口，从而占领用户心智。

BAT背后跃出一匹黑马，青春吸金力十足

根据各家视频网站披露的数据，今年各平台在会员规模和增速上都有比较大的突破，娱乐消费呈现一种大繁荣的局面。这跟中国经济下行，进入增长速度换挡、结构调整阵痛和前期刺激政策消化的“三期叠加”阶段有强相关性。经济学上把之称为“口红效应”，即当经济进入低谷或萧条期，往往是文化娱乐产业（尤其是电影、游戏、动漫）得以发展和繁荣的机遇期。

在此机遇下，各大视频网站为了谋求更大的市场份额以及更快的增长速度，都极为看重90后人群。从整体的市场格局来看，BAT支持的视频网站基于各家庞大的用户体量，在90后市场中也呈现领先地位。不过值得注意的是，Quest Mobile发布的数据中显示，这三大巨头的背后，有一匹黑马跃出，那就是广电系芒果TV。作为以青春为品牌调性的新兴平台，芒果TV对90后人群的吸引力上表现非常抢眼，其用户群体中24岁以下年龄段人数占比甚至高达61.6%，唯一与之匹敌的就A站，B站。此外，其在90后市场渗透率、渗透率TGI以及90后用户付费意愿指数上甚至超越了乐视、搜狐、B站等以往在年轻市场表现强劲的平台，体现了其对青春人群的显著优势。