河姆渡CEO华建刚入选“2016年B2B百名创业新锐”

河小宝

河姆渡CEO华建刚入选“2016年B2B百名创业新锐”

近期，由B2B内参和大宗商品电商圈联合主办的2016中国B2B峰会在北京成功举办。《2016年中国B2B百名创业新锐》获奖名单正式出炉，此次活动的获奖者包括未名企鹅CEO邹晓亮、大丰收创始人CEO祁华一、世界高铁网创始人兼CEO陈忠林、河姆渡创始人、CEO华建刚等。

B2B产业互联网模式在市场上已经慢慢开辟出一条属于自己的道路，作为这次B2B百位创业新锐获奖者之一的河姆渡智能建筑平台创始人华建刚认为，B2B垂直平台将成为未来中国B2B市场的后发力量，有巨大发展空间。从目前来看，国内B2B网站发展大体走两种路线，一种是以阿里巴巴为代表的综合性B2B平台，另一种就是以河姆渡为代表的垂直类B2B平台。以阿里巴巴为代表的综合性B2B平台从企业信息化角度为行业注入了一针强心剂，而经过多年的积累与发展，B2B垂直平台也势必成为行业新焦点。河姆渡作为智能建筑行业的B2B垂直电子商务平台是顺势而为,拥抱趋势。

事实上，华建刚在创办河姆渡智能建筑平台之前，已经是中国十大线缆品牌爱谱华顿的CEO。在计算机硬件领域从业10多年的华建刚于2004年创办上海爱谱华顿电子线缆有限公司，专业从事工程用线缆、视频监控设备与综合布线3大领域产品的研发制造与销售服务。爱谱系列产品先后应用于北京奥运会、上海世博会等千余国家重点项目，参与常规建设项目几十万个。

就在爱谱华顿稳稳当当走进第11个年头时，华建刚选择向线上进军，于2015年成立河姆渡电子商务平台，平台商品涵盖智能建筑几乎全部主材和辅材。不仅如此，河姆渡还提供工程造价、规划设计、施工、安装调试、维保和供应链金融等一系列配套服务，致力打造智能建筑一站式生态闭环产业链，这些交易也全部在线上完成。根据行业特征，平台针对不同类型用户推出了找货、议价和账期等服务。依托爱谱华顿在全国80多个分公司强大的地推团队，2015年11月河姆渡上线仅一周销售业绩达2800万。

2016年“双十一”，主流电商成交额再创佳绩。B2B平台业绩如何？数据显示，2016年11月2日（河姆渡周年庆）至11日，10天销售额同比增长5倍，环比增长近4倍。其中，爱谱华顿超五类和六类线缆、希捷监控硬盘、华三机柜最受用户青睐，销量节节攀升。

在华建刚看来，B2B平台在保持低成本的同时实现高效运营，赚钱才是硬道理。他深信，B2B营销的关键是深刻理解B2B市场和企业级客户，而不是仅止于产品或服务本身。河姆渡今天的业绩来源于为商品质量、物流管理、售后服务等设定了切实可行的SOP，以及迅速响应客户各种临时需求的公司策略。

智能建筑行业向线上发展，切入B2B业务才刚刚开始，还有很长的路要走，如何实现从供应链到B端客户的高效、精准对接，是垂直电商平台想要解决的问题，也是河姆渡正在认真思考并付诸实践的方向所在。