圆桌对话：智能硬件的机遇与陷阱

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腾讯科技讯 3月17日，由腾讯科技与Re/code联合举办的Connector/Smart Future高峰论坛于今天下午举行，魅族副总裁李楠作为主持人，与Sonos中国区总裁王汉华、Broadlink创始人刘宗孺、戈壁投资合伙人徐晨共同开展了主题为“智能硬件的机遇与陷阱”的高端对话。

以下是该对话环节嘉宾精彩观点：

“2VC”是智能硬件的陷阱吗？

李楠：在这波智能硬件的浪潮中，很多创业者的行为会被看成是赚热钱的投资行为，而不是去发展用户，就是所谓的“2VC”。这种商业模式健康吗，何时会有良性循环?

徐晨：之所以出现“2VC”是因为智能硬件市场是很新的市场，多数人都在寻求用户想要什么，都是有探索的过程。对于智能硬件或可穿戴创业公司来说，其实不是真正意义的“2VC”，试错过程本身相对来说就是更烧钱的过程。VC热衷并不是坏事，因为这个市场的确是需要培养的。

李楠：“2VC”是OK的，先把钱拿到，今后才有机会做“2B”和“2C”，这是智能硬件市场必须经历的阶段。

王汉华：不光是智能硬件，整个互联网的浪潮从第一代发展到第二代都是同样的。其实这本身是没有错的，不能说这是个陷阱，而是现代金融的发明，对很多创业、创新来说是一件好事。

智能设备和手机之间的关系

李楠：智能设备是离不开手机的。智能设备在未来能否具一种独立的特质，怎么看待你们的产品和手机之间的关系？

王汉华：现在乃至未来三五年时间里，手机是一个很好的和智能硬件去合作或者是互动的平台。

将来就不一定了。实际上现在的手机和智能硬件的控制，手机更多是一个摇控器。手机通过Wi-Fi系统发一个指令，智能硬件实际上自己是很智能的，真正操作像Sonos智能音响，智能音响是无线模块、CPU，再加上发声的和软件，这几个是加在一起的东西，这本身可以完成所有智能音响的作用。将来发指令可以是手机，也可以是其他的人机交互的模式，这个想象空间是很大的。

刘宗孺：我们从一开始做的时候就定义，所有的东西一定要摆脱手机，我们把这个定义分成了三步走，第一步就是设备一定要联网，这不能叫智能设备，而是叫手机控制设备或远程控制设备。

第二步已经完成了，通过传感器来控制这些东西，也是家庭的自动化。这个阶段的手机已经变成了设置中心，而不是控制中心了，只是做一些设置。

我们现在想做的是第三步是人和机器是交互，一定是用语言交互。我们推出了语言控制中心，包括后面走的是人工智能，机器会学习作为你的管家，就会慢慢摆脱手机。

智能产业链如何整合？

李楠：造智能设备不是凭空造出需求，而是整合以往的产业，然后跟行业里的玩家来合作。

刘宗孺：我们希望大家能够在同一个平台上去共赢，比如对接了中兴、华为、酷派、魅族所有的智能手机厂商、智能家居平台、互联网公司，除了小米。包括所有的互联网公司。我们帮助他们把这个管道铺通，把互通的管道铺通。人工智能的前提是这些设备一定要能够听懂对方的话，我们就做了这样的事情，现在合作了一百多家厂家，包括一线品牌。然后接入了很多一线传感器厂家，让他们之间互通起来。然后再跟魅族、华为、京东、阿里等合作。

徐晨：手机和智能硬件本身的结合其实是互相博弈的过程，看谁的实力更强。一方面是Broadlink这样试图建一个中间的平台，把所有的厂商接进来，把服务接进来。但是不管是海尔还是传统家电厂商他们都在做很多尝试，试图通过并构获得投资，这类似于小米的做法。

王汉华：科技进步最自然的就是人机交互，是语言，可以当作另外一个智能的物体去看，最终发展可能就是这样。

为什么在这波智能硬件的浪潮中，很多的创业着会被看成是赚热钱的投资行为，而不是去发展用户，这是不是一种良性循环。这事有一个段子，有的创业者说我们的上市模式不是“2B”或“2B”，而是“2VC”，您觉得“2VC”商业模式是不是健康的，什么时候有良性的循环？

徐晨：所谓的“2VC”，因为智能硬件市场是很新的市场。我觉得多数人都在寻求用户想要什么，就是去年在会上展示了一个手戴了五个不同手环，有国内和国外的。其实每个人都在寻求到底用户想要什么，都是有探索的过程。碰到最大的问题是软件还不一样，软件做完回去改改就改，过两天又发布一个新产品，APP store又给你一些更新，有有一些用户。硬件做出来之后就是一个产品了，卖不掉也是一个产品，放在库存也是个产品。

对于智能硬件或可穿戴创业公司来说的，其实不是真正意义的“2VC”，而是试错过程是相对来说更烧钱的过程，就是相比软件来说。人员配备和普通的软件公司是相当的，还需要增加硬件工程师，做出来的东西是不可逆的，这是很麻烦的事。好在从去年到现在很多VC也热衷于这件事，VC热衷并不是坏事，因为这个市场的确是需要培养的。如果这个时候大家都觉得一定要投一款马上可以赚钱，或者马上可以热卖的爆款是很难的。一个相对比较低的成本用相对比较少的VC的钱去翘动市场的能力。

从去年来看，多数VC的想法是这样的。碰到很多团队拿着热销的概念来说，比如问我有没有投空气净化器？我们不敢投，实在太多了。而且小米做了之后更不敢投了，不知道后面会引来多少人做这个产品。我们不担心小米做多少这个产品，我们担心小米做了之后有多少人跟风做这个产品。我觉得这是创业者没有看清楚市场格局选择的捷径。

李楠：我简单解释一下“2VC”是OK的，你们先把钱拿到，今后才有机会做“2B”跟“2C”，这是智能硬件市场必须经历的阶段。

王汉华：不光是说智能硬件，整个互联网的浪潮从一代的PC到二代，刚才说的打车前面烧的也是VC的钱，其实这本身是没有错的。第一不能说这是个陷阱，而是现代金融的发明，也是对很多创业、创新来说是一件好事。

李楠：因为刘宗孺也拿了VC的钱。

刘宗孺：我们拿了两轮VC的钱，包括一些战略投资、资本投资。我们拿VC的钱和您讲的状况不一样，大家是为了快速卖一些产品来赚钱。从一开始出新，我们就是比较希望走长线的，所以从头开始就做了互联互通的生态系统。其实我们的财务数据在去年的时候是不好看的，对于VC来说也是不好看的。因为我们花了大量的时间去做生态系统，我们相信生态系统做好的将来赚钱的方法是很多的。

李楠：我们都没有争论，没有争论就不是好的论坛。所以开始下一个问题。

下一个问题是讨论智能设备和手机之间的关系，智能设备是一定离不开手机呢？还是将来可以有一种独立的性质，它是一个完全不可替代的把手机扔在一边的东西？我很想问一下王汉华博士，因为Sonos其实是可以离开手机很好地运作。您是怎么看你们的产品和手机之间的关系？