智能硬件现状：野蛮生长？

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对于现阶段智能硬件行业销量来看，电商无法带动产品销量，加上智能硬件产品的天然属性——体验性。体验是电商的软肋，智能硬件行业离不开线下渠道的加持。

2016年智能硬件厂家纷纷押宝京东、淘宝等线上平台，但实际转化率低。为什么如此庞大的电商流量却无法真正带动智能硬件的销量?

原因主要有以下四点：

01.“互联网+”智能硬件产品难以解决用户真实痛点

由于缺乏底层核心技术积累和市场认知，大量追捧互联网思维的公司在产品选择上盲目追逐“市场热点”，产品功能往往容易浮于表面。产品更新迭代速度快，个别产品依旧没有做到全智能的人性要求。

02.缺乏实际体验，对优质产品购买动力不足

现阶段智能硬件定义不清、产品不成熟、缺乏有效监管，消费者的购买意愿并不强烈。即便有少数乐于尝鲜者，也会选择先从低价产品试水，

智能硬件市场还未成熟，俨然已经是一片红海。没有利润，小作坊难于生存，创新谈何容易。

03.设备之间无法联动，难以满足场景化使用需求

智能硬件产品虽然五花八门，但单品所能实现的功能十分有限，只有产品与产品之间实现协同工作才能满足用户真实的场景化需求。

如京东和阿里都推出“超级APP”概念，但仅仅解决了在同一平台找到各种设备的问题，设备之间并不能实现联动的效果。互联网公司盲目追求接入数量,实际硬件销量难以保证。

04.服务跟不上，用户体验不佳

智能硬件是一款LBS重度服务产品，涉及到智能家居产品的前期安装、调试、中期维修，智能家电持续食材配送、医疗养老类智能硬件甚至还需要受过专业培训的人工服务等。

而互联网公司是一个轻度信息平台，难以承载这种碎片化、高人力投入的需求，绝大多数中小型智能硬件企业自己也缺乏这样的服务能力。

综上所述，由于智能硬件行业的不成熟性，加上功能实用性大多处在早教期，缺失真实体验的场景。

如何创新？

▎线下智能体验店先行

电商的发展是基于去渠道化的相对低价以及送货到家的便捷服务，但是在产品的标准化程度与市场成熟度不够的情况下，线下体验渠道的构建是必不可少的。

▎传统企业强强结盟，互为优质渠道

面对跨界打劫、高喊“硬件免费”的互联网异类，传统制造业巨头也曾一度感到恐慌，但是经过两年的审慎观察，市场得出的反应也无非口号的形式。

这些创客们梦寐以求的资源，行业巨头统统都有，他们更注重于项目发展的稳健性和可持续性，从自身优势出发进行产品与商业模式设计

不仅如此，这些企业在各自优势领域深耕市场多年，其渠道能力盘根错节、难以撼动，比如海康、大华的商业安防渠道资源；河东、雷士的照明与智能家居渠道资源;海尔、美的为代表的家电销售资源；中兴、华为的电信运营商渠道资源；金海马、雅兰床垫的家居渠道资源等等。

这些不同领域的巨头优势互补、渠道互异，联手之后可以获得1+1>2的显著效果。